Семинар в Одессе
для предпринимателей в медицинской сфере
Заполнить аудиторию на 50 посадочных мест
О проекте
Юридические аспекты в частной медицинской практике
Однодневный курс, который позволит систематизировать знания о юридических аспектах ведения бизнеса.

География: Одесса
Основная задача: продать билеты
Стоимость билета: 2 000 грн
Проблема
Необходимо найти узкую целевую аудиторию в сегменте B2B:
исключительно ЧАСТНАЯ медицинская практика.
Решение и стратегия
Для поиска узкой целевой аудитории мы применили таргетинг по демографическим показателям (должности, сферы изучения, специализации) и по узким интересам, которые вероятнее всего присущи врачам.

Эти настройки позволили собрать аудиторию ретаргетинга и применить инструмент похожих аудиторий (Lookalike)

За основные показатели эффективности приняли:
• количество заявок на сайте
• средний чек с одной заявки
Посадочная страница
Для повышения эффективности рекламы создали посадочную страницу (Landing Page) на конструкторе tilda.cc.

Это позволило более детально описать семинар для целевой аудитории
Аудитории
Целевую аудиторию мы разбили на два сегмента по инетересам
1
По демографическим показателям
Аудитория, которая по должностям и сфере обучения занимается медицинской практикой
2
По интересам медицины
Аудитория, которая интересовалась медицинским оборудованием и специфическими медицинскими терминами
По итогам первого запуска мы получили аудиторию ретаргетинга сайта и аудиторию по взаимодействиям с рекламными публикациями.

Аудитория ретаргетинга всегда является срезом целевой аудитории, особенно в B2B-сегменте. Потому что только целевая аудитория могла откликнуться на специфическое предложение.

Аудитория ретаргетинга позволила создать Lookalike (похожую) аудиторию, которая максимально похожа на целевую.
После первой оптимизации рекламы можно сделать несколько выводов:

27% всех заявок пришли из ретаргетинга — повторный показ рекламы позволяет «убедить», напомнить аудитории зарегистрироваться.

• стоимость заявки с Lookalike (похожей) аудитории на 30% дешевле, чем стоимость заявки с аудитории по интересам. Lookalike позволяет находить целевую аудиторию более точно и расширять таргетинг на новые сегменты, которые не были учтены при настройках по интересам.
Сайт и форма для лидов
В рекламе использовали сайт и внутреннюю форму для лидов в Facebook.
Стоит сравнить результаты
Заявки на сайте
Форма для лидов
Сравнение
Основные метрики
193 грн — средняя стоимость заявки
7,6% — конверсия сайта
Основные метрики
236 грн — средняя стоимость заявки
7,9% — конверсия сайта
После первого теста мы определили, что привлечение заявок через сайт эффективнее: стоимость заявок ниже, и конверсия в продажу выше (аудитория более мотивирована).

После этих наблюдений оставили работать только рекламу с переходом на сайт.
Что происходило
в ленте целевой аудитории
Объявления
Мы подготовили динамические объявления, в которых баннеры и тексты в рекламе компоновались автоматически и Facebook самостоятельно выбирал наилучшие сочетание.

Последний баннер тестировали по желанию Клиента. Как мы и предполагали его CTR оказался самым низким
Что получает Клиент
Все заполненные заявки отправлялись в Google-документ и представителю Клиента на почту для дальнейшего процесса продажи
Продано 63 билета по 2 000 грн
9 090 грн
Бюджет на рекламу
47
Заявок
193 грн
Стоимость привлечения заявки
Ресурсы
Бюджет на рекламу
9 090 грн с учетом тестов
Команда
3 человек и примерно 20 человеко-часов для подготовки стратегии, настройки и оптимизации кампании
Фотографии
Минимальное количество исходников. Дизайнер разработал 4 баннера, которые использовались в динамических креативах.
Администратор Клиента
Сотрудник, который вовремя обрабатывает входящие заявки и продолжает процесс продажи.
Сервисы Facebook
Бизнес-страница Facebook, аккаунт Instagram, рекламный кабинет.
Сторонние сервисы
Tilda для создания посадочной страницы, Google-документы, Zapier.com для автоматизации отправки заявок на почту
Эффективность
Всего заявок — 47
Стоимость привлечения заявкиз — 193 грн
Бюджети на рекламу — 9 090 грн

Клиенту удалось заполнить зал и продать 63 билета (114,5 % от общего числа заявок)
Цена билета на курс — 2 000 грн
Оборот составил 126 000 грн
Хотите изучить рекламу самостоятельно?
Приходите на 4-часовой практикум
23 марта в Киеве
Стоимость услуг — 350 $ в месяц
(цена действует при регистрации на этой странице)
Полный комплекс по настройке рекламы в соцсетях
Настройка рекламы
для малого и среднего бизнеса
Получите подробное коммерческое предложение